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青年律师如何有效开拓案源?
发布时间:2019-11-19 02:38 文章来源:888真人娱乐

 

  出于自身条件和可利用的因素等各方面考虑,每个律师都有自己的案源开拓方式,目前常见的案源开拓方式主要有以下三种:

  自中国律师制度恢复重建至今,已有将近40年的历史,40年来熟人介绍一直是律师开拓案源的主要方式,至今仍有很多律师依赖于这种方式,乐此不疲地参加各种、沙龙、培训、研讨会等,以便认识更多的人并被更多的人所认知。不可否认,这种方式是有一定效果的,特别是在客户无法判断律师的专业水平的情形下,唯有信任熟人的介绍以图心安。这种方式依托于“人脉资源”的“苦心经营”,浪费了律师大量的宝贵时间且不一定就能够带来真正的案源,这也是导致我国律师业至今大多仍为“小作坊式”发展模式的主要原因。

  随着法律服务越来越复杂化、专业化,特别是涉外和非诉业务的出现,客户逐渐开始关注律师的专业水平和既往业绩了,这也促使律师开始注重提高自己的专业水平和声誉,口碑相传逐渐成为律师获取案源的一种重要方式。那么,如何赢得客户的“好口碑”呢?无外乎两种途径,一是要“耐得住寂寞,坐得住冷板凳”,潜心研究逐步提升自身的专业能力,以期成长为某一细分领域的专家;或者加入一个“品牌化”的大所,“背靠大树好乘凉”以充分利用品牌化效应。毋庸置疑,口碑相传确实是摸爬滚打数年之久的老律师获取案源的重要方式,但是,作为青年律师想要积累“好口碑”不是一朝一夕能够完成的,短时间内很难见成效,并且“好口碑”首先得有“成功经验”,这又回到了开拓案源的第一步应该怎么走的问题。

  “市场要开拓,宣传必先行”,要让客户想到你首先得让客户知道你。囿于律师行业对律师业务推广方式有一定的,律师对外营销宣传可谓“百花齐放,百家争鸣”。有见人就发名片,“扫楼”拜访客户,提供社区服务的营销;有建博客发微博,网站付费推广,寻求与合作的媒介营销;有自行组建业务部门进行类公司化管理的品牌营销。诚然,律师主动营销会获得一定的“知名度”,但效果有可能并不理想,“主动找上门的东西永远不是最好的”这是国人的固化思维。

  鉴于上,目前的案源开拓方式都不尽有效,且占用了律师很大一部分时间,导致律师没有充足的时间去研究案件,也无法静下心来提升自身的专业水平,个中心酸冷暖自知。

  那么,有没有新的渠道、新的方法、新的手段获取案源,有没有一个行之有效的方式将律师从开拓案源的困局中解放出来,真正实现“让律师坐在办公室等待客户签约”这一历史。而这,需要一个专业的法律服务平台,以期能够通过大数据用智能技术提供成交服务。返回搜狐,查看更多

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